ONEWING GROUP LIMITED › RELX HERC 12000 › ผู้ค้าปลีกในออสเตรเลียตั้งราคาอุปกรณ์ 12,000 ชิ้นเพื่อที่ดีได้อย่างไร

ผู้ค้าปลีกในออสเตรเลียตั้งราคาอุปกรณ์ 12,000 ชิ้นเพื่อผลกำไรที่ดีได้อย่างไร

ผู้เขียน: ONEWING GROUP LIMITED · อัปเดต 2026 · เวลาอ่าน: 6 นาที

อุปกรณ์ 12000 พัฟเป็นสินค้าที่มีราคาสูงที่สุดในเคาน์เตอร์ vape ของออสเตรเลียส่วนใหญ่ และการตัดสินใจด้านราคาจะกำหนดว่าชั้นวางสร้างรายได้หรือย้ายสินค้าคงคลัง การคำนวณมาร์จิ้นนั้นตรงไปตรงมา: ต้นทุนบวกมาร์จิ้นเท่ากับการขายปลีก และเพดานของตลาดจะกำหนดขอบเขตบน นี่คือวิธีที่การกำหนดราคาขายส่งของ HERC ช่วยให้เคาน์เตอร์มีอัตรากำไรขั้นต้น 40 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์โดยไม่มีการกำหนดราคาสูงกว่าหมวดหมู่-ระบุไว้สำหรับผู้ซื้อการค้า

โครงสร้างต้นทุน: จำนวนเงินที่เคาน์เตอร์จ่ายจริง

ต้นทุนภาคพื้นดินของอุปกรณ์ 12000 พัฟคือราคาขายส่งต่อหน่วยบวกค่าขนส่ง บวกอากรศุลกากร (ถ้ามี) บวก GST สำหรับการนำเข้า ในระดับการค้าส่งมาตรฐานของ HERC ต้นทุนที่ดินต่อหน่วยเป็นเพียงเศษเสี้ยวของเพดานการค้าปลีกของออสเตรเลีย และช่องว่างระหว่างต้นทุนที่ดินและราคาขายปลีกคืออัตรากำไรขั้นต้น เคาน์เตอร์ที่เข้าใจต้นทุนที่ดินสามารถกำหนดราคาได้อย่างมั่นใจ สิ่งหนึ่งที่ไม่ได้คาดเดา

การแปลความหมายทางการค้า: หมายเลขแรกที่เคาน์เตอร์ต้องการไม่ใช่ราคาขายปลีก แต่เป็นต้นทุนที่ดิน ผู้ซื้อที่ทราบต้นทุนต่อหน่วยสามารถคำนวณกำไรขั้นต้น ณ จุดราคาขายปลีกใดก็ได้ และการคำนวณถือเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาของชั้นวาง

ราคาขายปลีกที่ตลาดรองรับ

ตลาดในออสเตรเลียสำหรับผลิตภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้งขนาด 12,000 พัฟมีเพดาน ซึ่งเป็นราคาที่ลูกค้าเปลี่ยนไปใช้ของคู่แข่งหรืออุปกรณ์ระดับต่ำกว่าซึ่งสูงกว่านั้น เพดานถูกกำหนดโดยสภาพการแข่งขัน ความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายเงินสำหรับรูปแบบ 12000 และความพร้อมของทางเลือกอื่น เคาน์เตอร์ที่ราคาสูงกว่าเพดานจะสูญเสียการขาย ราคาที่ต่ำกว่าจะทิ้งส่วนต่างไว้บนโต๊ะ

ตำแหน่งของ HERC: อุปกรณ์ระดับพรีเมียม (ตัวเครื่องอะลูมิเนียม 2600mAh, 18 มล., จอแสดงผลอัจฉริยะ) ในราคาที่ตลาดยอมรับ, และระดับการค้าส่งช่วยให้เคาน์เตอร์เข้าถึงช่วงกลางถึงบนของกลุ่มค้าปลีกโดยไม่เกินเพดาน การคำนวณมาร์จิ้นไม่ใช่การตลาด คือสิ่งที่ทำให้ชั้นวางใช้งานได้

การคำนวณระยะขอบในแต่ละชั้น

อัตรากำไรขั้นต้นคือ (ราคาขายปลีกลบต้นทุนที่ดิน) หารด้วยราคาขายปลีก ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ในระดับการค้าส่งมาตรฐานของ HERC การกำหนดราคาแบบเคาน์เตอร์ในช่วงระดับกลางของกลุ่มค้าปลีกในออสเตรเลียสามารถสร้างอัตรากำไรขั้นต้นได้ 40 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์; ที่ระดับปริมาตรสามารถทำได้ 50 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ ต้นทุนต่อหน่วยที่สูงขึ้นของระดับเริ่มต้นจะบีบอัดส่วนต่างเป็น 30 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการสำเร็จการศึกษาระดับจึงมีความสำคัญ

ข้อแม้ที่ซื่อสัตย์: มาร์จิ้นไม่ใช่กำไร เคาน์เตอร์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้น 50 เปอร์เซ็นต์ยังคงมีค่าเช่า ค่าจ้าง ค่าสาธารณูปโภค และการหดตัวให้ครอบคลุม และอัตรากำไรสุทธิคือสิ่งที่ชั้นวางเก็บไว้จริง การคำนวณกำไรขั้นต้นคือราคาพื้นของชั้นวาง การคำนวณกำไรสุทธิคือการทดสอบความมีชีวิตของชั้นวาง

วิธีตั้งราคา HERC โดยไม่ทำลายเพดาน

สามขั้นตอน หนึ่ง: รู้ต้นทุนที่ดิน รับเอกสารชั้นขายส่ง เพิ่มค่าขนส่งและอากร และคำนวณต้นทุนที่ดินต่อหน่วย สอง: รู้เพดานตลาด สำรวจคู่แข่งสามถึงห้ารายในพื้นที่การค้าเดียวกันและระบุช่วงราคา สาม: กำหนดราคาขายปลีก ณ จุดที่มาร์จิ้นซื่อสัตย์และราคามีการแข่งขัน สำหรับเคาน์เตอร์ในออสเตรเลียส่วนใหญ่ นั่นคือช่วงกลางถึงบนของสาย, และการวางตำแหน่งระดับพรีเมียมของ HERC จะรองรับส่วนบนสุด

การแปลทางการค้า: การกำหนดราคาเป็นปัญหาทางคณิตศาสตร์ ไม่ใช่การคาดเดา เคาน์เตอร์ที่รู้ต้นทุนและเพดานสามารถกำหนดราคาได้อย่างมั่นใจ และโครงสร้างการค้าส่งของ HERC ก็ถูกสร้างขึ้นเพื่อระเบียบวินัยดังกล่าว ติดต่อทีมงานของเราเพื่อขอเอกสารระดับปัจจุบันและเครื่องคำนวณต้นทุนที่ดิน

คณิตศาสตร์มาร์จิ้นตามระดับ

คำถามที่พบบ่อย

ผู้ค้าปลีกชาวออสเตรเลียควรทำกำไรจาก vape ขนาด 12000 พัฟเท่าไร

อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีอยู่ที่ 40 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ในระดับการค้าส่งมาตรฐาน และ 50 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ในระดับปริมาณ ระดับเริ่มต้นถูกบีบอัดเป็นร้อยละ 30 ถึง 40 เนื่องจากต้นทุนต่อหน่วยสูงขึ้น อัตรากำไรสุทธิหลังค่าโสหุ้ย (ค่าเช่า ค่าจ้าง ค่าสาธารณูปโภค การหดตัว) คือสิ่งที่ชั้นวางเก็บไว้จริง และอัตรากำไรขั้นต้นทางคณิตศาสตร์คือราคาพื้น

ฉันจะตั้งราคา HERC 12000 สำหรับชั้นวางของฉันได้อย่างไร

สามขั้นตอน: รู้ต้นทุนที่ดิน (ราคาขายส่งบวกค่าขนส่งและอากร) รู้เพดานตลาด (สำรวจคู่แข่งในพื้นที่การค้าของคุณ) และกำหนดราคาขายปลีกที่ส่วนต่างซื่อสัตย์และราคาสามารถแข่งขันได้ สำหรับเคาน์เตอร์ในออสเตรเลียส่วนใหญ่ นั่นคือช่วงระดับกลางถึงบนของกลุ่มร้านค้าปลีก, และตำแหน่งระดับพรีเมียมของ HERC จะรองรับระดับบน

เพดานราคาขายปลีกสำหรับไอ 12000 พัฟในออสเตรเลียคือเท่าไหร่?

เพดานถูกกำหนดโดยแนวการแข่งขันและความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้า ราคาที่สูงกว่าและลูกค้าเปลี่ยนไปใช้คู่แข่งหรืออุปกรณ์ระดับต่ำกว่า ราคาที่ต่ำกว่าและมาร์จิ้นจะเหลืออยู่บนโต๊ะ สำรวจคู่แข่งสามถึงห้ารายในพื้นที่การค้าของคุณเพื่อระบุวงดนตรี, และราคาภายในนั้น ไม่ใช่สูงกว่านั้น

ระดับการขายส่งที่สูงขึ้นหมายถึงผลกำไรที่มากขึ้นหรือไม่?

ไม่เสมอไป ระดับที่สูงกว่าหมายถึงต้นทุนต่อหน่วยที่ลดลงและอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น - แต่ยังหมายถึงค่าใช้จ่ายสัมบูรณ์ที่มากขึ้นและมีสินค้าคงคลังมากขึ้นในการย้าย ระดับที่เหมาะสมคือระดับที่รองรับการขายผ่านของชั้นวาง สินค้าคงคลังที่มีความเสี่ยงสูงเกินไปที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ และต้นทุนการถือครองสามารถลบข้อได้เปรียบด้านมาร์จิ้นได้