ONEWING GROUP LIMITED › RELX HERC 12000 › Брэнд бөөний худалдаа ба Цагаан шошго: Шинэ худалдаачинд юу тохирох вэ?
Брэнд бөөний худалдаа ба Цагаан шошго: Шинэ худалдаачинд юу тохирох вэ?
Шинэ vape жижиглэн худалдаалагч бүр загварын сонголттой тулгардаг: хувьцааны брэнд бүтээгдэхүүн (өөр хэн нэгний брэнд, тэдний маркетинг, таны маржин) эсвэл цагаан шошго (таны брэнд, таны маркетинг, илүү том боловч илүү их ачаалал). Зөв хариулт нь бизнесийн үе шатаас шалтгаална - эхэндээ алдаа гаргах нь шинэ худалдаачны гаргаж болох хамгийн үнэтэй алдаа юм. Энэ бол анх удаа худалдан авагчдад зориулсан загварын харьцуулалт юм.
Брэнд бөөний: загвар, заасан
Брэндийн бөөний худалдаа гэдэг нь ханган нийлүүлэгчийн брэнд бүтээгдэхүүн болох RELX брэнд бүхий HERC 12000, ONEWING сав баглаа боодол, нийлүүлэгчийн QR баталгаажуулалт, маркетингийн дэмжлэгийг хадгалах гэсэн үг юм. Маржин нь бөөний худалдаанаас жижиглэнгийн худалдааны зөрүү (ихэвчлэн баруун түвшинд 40-60 хувь); маркетингийн ачаалал бага (брэнд нь танин мэдэхүйн ажил хийдэг); мөн дагаж мөрдөх баримт бичиг нь брэндтэй хамт явагддаг (TGA, UN38.3, багц кодууд нь бүгдийг ханган нийлүүлэгчээр удирддаг).
Худалдааны орчуулга: Брэнд бөөний худалдаа нь эрсдэл багатай, ачаалал багатай загвар юм. HERC-ийг хадгалдаг шинэ жижиглэнгийн худалдаачин нь батлагдсан бүтээгдэхүүн, хүлээн зөвшөөрөгдсөн брэнд, өөр хэн нэгний хадгалдаг стандартын багцыг авдаг бөгөөд энэ нь ангилалд хамгийн өндөр биш байсан ч маржин үнэнч байдаг.
Цагаан шошго: загвар, заасан
Цагаан шошго гэдэг нь жижиглэн худалдаалагчийн өөрийн брэндийн дор төхөөрөмж үйлдвэрлэхээр үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулахыг хэлнэ - сав баглаа боодол дээрх жижиглэнгийн нэр, жижиглэнгийн QR систем, жижиглэнгийн худалдааны маркетинг. Нэгжид ногдох ашгийн хэмжээ илүү өндөр (брэндийн урамшуулал нь жижиглэнгийн худалдаачдад үлддэг) боловч ачаа нь ихээхэн ач холбогдолтой: жижиглэн худалдаалагч нь дагаж мөрдөх баримт бичиг, багцын хяналт, баталгаажуулалтын сервер, маркетингийн зарцуулалт, үйлчлүүлэгчдэд тулгарч буй нэр хүндийг эзэмшдэг.
Шударга худалдаа: цагаан шошго нь өндөр ашиг тустай, өндөр ачаалалтай загвар бөгөөд нэмэлт зардлыг зөвтгөх хэмжээний эзэлхүүнтэй, тогтсон жижиглэн худалдаалагчдад тохирсон загвар юм. Борлуулалтаар дамжуулан нотлох баримтгүй, хэрэглэгчийн бааз эсвэл дагаж мөрдөх дэд бүтэцгүй шинэ жижиглэн худалдаачин нь хараахан удирдаж чадахгүй эрсдэлийг үүрч байгаа бөгөөд захын давуу тал нь хэмжээ ирэх хүртэл онолын хувьд байх болно.
Үнэнийг хэлэхэд маржингийн харьцуулалт
Тайлбар тоо. Стандарт бөөний худалдааны төвшинд HERC брэнд нэгж нь 20 доллар, жижиглэнгийн худалдаа 44 доллар буюу 54.5 хувийн нийт ашиг юм. Түүнтэй ижил үзүүлэлттэй цагаан шошготой төхөөрөмж нэг нэгж нь 15 долларын үнэтэй (брэндийн үнэ цэнийг хассан), жижиглэнгээр 39 долларын үнэтэй (брэндгүй үнийн дээд хязгаар нь доогуур) 61.5 хувийн ашиг тустай байж болно. Цагаан шошгоны ахиуц хэмжээ нь хувиар өндөр боловч нэгжид ногдох үнэмлэхүй ахиуц хэмжээ нь $24-ийн эсрэг $24-тэй ижил байна, учир нь жижиглэнгийн үнэ бага байх нь нэгжийн бага зардлыг нөхдөг.
Худалдааны орчуулга: жижиглэнгийн худалдаачин тухайн брэндтэй дүйцэхүйц жижиглэнгийн үнийг санал болгож чадах үед л цагаан шошготой давуу тал нь бодитой болох бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн таньдаг брэндийг шаарддаг бөгөөд энэ нь маркетингийн зардал шаарддаг бөгөөд энэ нь эзлэхүүн шаарддаг. Шинээр борлуулагчийн хувьд брендийн маржин нь шударга бөгөөд цагаан шошго нь хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг.
Аль загвар нь аль шатанд тохирох вэ
Нэгдүгээр шат (шинэ худалдаачин, эхний 6 сар): брэндийн бөөний худалдаа. Эрсдэл бага, ачаалал бага, ханган нийлүүлэгчийн удирддаг дагаж мөрдөх нь жижиглэнгийн худалдаачдад чухал зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог - хэрэглэгчийн баазыг бий болгох, борлуулалтаар дамжуулан нотлох баримт бий болгох. HERC брэндийн хөтөлбөрийг энэ үе шатанд зориулж бүтээсэн.
Хоёрдугаар шат (байгуулагдсан жижиглэн худалдаачин, 6-18 сар): нэг юмуу хоёр цагаан шошготой SKU-г хамтад нь туршсан брендийн бөөний худалдаа. Эзлэхүүний түвшин нь брендийн нэгжийн зардлыг бууруулдаг; цагаан шошготой тест нь брэндийн дээд амжилтад хүрэх боломжтой эсэхийг нотлох баримтыг бий болгодог.
Гуравдугаар шат (насанд хүрсэн жижиглэн худалдаачин, 18+ сар): брэндийн гүнзгийрүүлсэн багц, мөн цагаан шошготой хүрээ, брэнд нь таталцдаг. Загвар бол хүсэл тэмүүлэл биш харин нотлох баримт бөгөөд төгсөлтийг хүслээр бус харин зарж борлуулснаар олж авдаг.
Брэндийн эсрэг Цагаан шошго
| Хэмжээ | Брэнд бөөний худалдаа (HERC) | Цагаан шошго |
|---|---|---|
| Нэгжийн маржин | ~54.5% (стандарт түвшин) | ~61.5% (онолын) |
| Маркетингийн ачаалал | Бага (брэндийн мэдлэг) | Өндөр (жижиглэнгийн худалдаачин брэнд эзэмшдэг) |
| Дагаж мөрдөх эзэмшил | Нийлүүлэгч удирддаг | Жижиглэнгийн худалдаачин эзэмшдэг |
| Баталгаажуулах систем | Нийлүүлэгчийн QR + багц код | Жижиглэнгийн худалдаачин барьж, засвар үйлчилгээ хийдэг |
| Хэрэглэгчийн хүлээн зөвшөөрөлт | Шууд (брэнд) | Удаан (заавал барих) |
| Хамгийн тохиромжтой | Шинэ болон байгуулагдсан жижиглэн худалдаачид | Том хэмжээтэй жижиглэн худалдаачид |
Түгээмэл асуултууд
Шинэ vape борлуулагч брэнд эсвэл цагаан шошгыг сонгох ёстой юу?
Брэндийн бөөний худалдаа. Эрсдэл бага, ачаалал бага, ханган нийлүүлэгчийн удирддаг дагаж мөрдөх чадвар нь шинэ жижиглэнгийн худалдаачинд харилцагчийн баазыг бий болгох, борлуулалтын нотолгоог бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. HERC брэндийн хөтөлбөрийг энэ үе шатанд зориулж бүтээсэн. Цагаан шошго нь гүйцсэн жижиглэн худалдаалагчдад нийцэх, маркетинг, баталгаажуулалтын нэмэлт зардлыг зөвтгөх хэмжээний эзэлхүүнтэй тохирно.
Цагаан шошго нь брендийн бөөнийхөөс илүү ашигтай юу?
Онолын хувьд тийм (илүү өндөр хувь), гэхдээ практикт зөвхөн жижиглэнгийн худалдаачин жижиглэнгийн үнийг брендтэй дүйцэхүйц үнэд хүргэх боломжтой болох нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн брэндийг шаарддаг бөгөөд үүнд маркетингийн зардал, эзлэхүүн шаарддаг. Жижиглэнгийн үнэ бага байх нь нэгжийн бага өртгийг нөхдөг тул шинэ жижиглэнгийн худалдааны хувьд нэгжийн үнэмлэхүй ашиг нь ихэвчлэн ижил байдаг.
Цагаан шошготой жижиглэнгийн худалдаачин юу эзэмшдэг вэ?
Дагаж мөрдөх баримт бичиг (TGA, UN38.3), багцын хяналтын систем, QR баталгаажуулалтын сервер, маркетингийн зарцуулалт, үйлчлүүлэгчдэд тулгарч буй нэр хүнд. Эдгээр нь тогтсон жижиглэнгийн худалдаачинд тохирсон томоохон нэмэгдэл зардал бөгөөд тэдгээрийг түгээх хэмжээ бөгөөд энэ хэмжээ ирэх хүртэл маржингийн давуу тал нь онолын хувьд байх болно.
Жижиглэнгийн худалдаачин хэзээ брэндээс цагаан шошго хүртэл төгсөх ёстой вэ?
Борлуулалтын нотолгоо нь эзлэхүүнийг (ихэвчлэн 18+ сар тогтсон худалдаа) дэмждэг бол үйлчлүүлэгчийн бааз нь жижиглэнгийн худалдааны брэндийг хүлээн зөвшөөрч, дагаж мөрдөх дэд бүтэц бий болдог. Төгсөлтийг хүсэл тэмүүллээр бус нотлох баримтаар олж авдаг бөгөөд олон амжилттай жижиглэн худалдаачид үнэ нь шударга, ачаалал бага байдаг тул брендийн бөөний худалдаанд байнга үлддэг.
Бүрэн HERC-ийн техникийн нөхцөл, үнийг авахыг хүсч байна уу?
Жижиглэн худалдаачид, борлуулагчид болон бөөний худалдан авагчид: RELX HERC 12000-ийн техникийн үзүүлэлтүүд, амтын хүрээ, үнийн хэмжээг шууд ONEWING GROUP LIMITED-аас аваарай.
RELX HERC Бүтээгдэхүүний хуудсыг үзэхМанай багтай холбогдоно ууЧухал анхааруулга: Австралид никотинтэй вейп нь эмчилгээний бүтээгдэхүүн хэмээр зохицуулалт байх бөгөөд зөвхөн хууль ёсны сувгаар нийлүүлнэ. Энэ хуудас нь насанд хүрсэн худалдааны худалдан авагчид (18+) -д зориулсан, хэрэглэгчийн зар сурталчилгаа биш. Аль нэг вейп бүтээгдэхүүнийг импортлох, нөөцлөх, нийлүүлэхээс TGA болон муж/ нутаг дэвсгэрийн нөөцийн хэмжээг шалгахна уу. ONEWING GROUP LIMITED нь үйлдвэрлэгч болон бөөний нийлүүлэгч; энэ хуудасны агуулга нь анагаахын зөвлөгөө биш.
